A previsão de vendas, também chamado de forecast de vendas, é um cálculo feito a partir de um histórico de vendas e estimativas. Ela antecipa quanto serão as provisões futuras de uma empresa.
O forecast leva em consideração o modelo de negócios, o funil de vendas, a quantidade de novos clientes e o ticket médio.
Esses são fatores internos a uma companhia, que influenciam mais diretamente a previsão de vendas. Mas os fatores externos, como a situação da economia em geral, o mercado e a concorrência também podem ter alguma influência, sendo, entretanto, mais imprevisíveis.
Há também negócios que são altamente sazonais, cujo faturamento flutua de acordo com a época do ano, portanto seguem uma lógica diferente.
Disponível em: https://blog.vindi.com.br. Acesso em 21/07/2021.
Uma indústria está prevendo que suas vendas mensais para
em toneladas de um produto, é dada por
em que
corresponde a janeiro de
corresponde a fevereiro de
e assim por diante.
A previsão de vendas (em toneladas) para o primeiro semestre de 2023 é
(Use a aproximação decimal
)
